En bref
Il n'existe pas de budget « standard » : il dépend de votre activité, de votre zone et de ce que vous rapporte un client. Prévoyez deux montants distincts : le budget publicitaire, payé directement à Google, Meta ou une autre plateforme, et les frais de gestion de l'agence (chez Digispire, 250 €/mois jusqu'à 1 000 € de budget). Comptez ensuite 4 à 6 semaines avant qu'une campagne trouve son rythme.
Budget publicitaire et frais de gestion : deux montants à ne pas confondre
Quand on parle de « budget pub », on mélange souvent deux choses.
Le budget publicitaire est l'argent versé à la plateforme (Google, Meta, TikTok, LinkedIn ou OpenAI) pour que vos annonces soient diffusées. Idéalement, le compte publicitaire est à votre nom : vous en gardez le contrôle et l'historique, même si vous changez un jour d'agence.
Les frais de gestion rémunèrent le travail de l'agence : stratégie, création des annonces, réglages, suivi et rapport.
Demandez toujours un devis qui sépare clairement les deux. Si l'agence se rémunère en prélevant une part de votre budget publicitaire sans l'afficher, vous ne savez plus combien va réellement à la diffusion de vos annonces.
Comment Google et Meta dépensent votre budget
Sur Google Ads, vous fixez un budget quotidien moyen. Certains jours, quand il y a plus de recherches, Google peut dépenser jusqu'à deux fois ce montant, et moins les autres jours. Sur un mois, vos dépenses ne dépassent pas 30,4 fois votre budget quotidien moyen (Aide Google Ads). Avec 20 € par jour, vous ne paierez donc pas plus de 608 € sur le mois.
Les stratégies d'enchères automatiques de Google ont besoin de données pour se régler : Google indique que ce réglage peut demander jusqu'à 50 conversions ou trois cycles de conversion (Aide Google Ads).
Sur Facebook et Instagram, Meta parle de « phase d'apprentissage ». Un ensemble de publicités doit enregistrer environ 50 résultats (achats, demandes de contact…) en 7 jours pour que l'algorithme sache à qui montrer vos annonces (Aide Meta). Avec un budget trop faible, la campagne reste en apprentissage et ses résultats restent irréguliers.
Comment fixer un premier budget : partir de ce que vous rapporte un client
Plutôt que de choisir un chiffre au hasard, partez de votre propre activité. Trois questions suffisent :
- Combien vous rapporte un nouveau client ? Pensez à la marge, pas au chiffre d'affaires, et à ce qu'un client fidèle rapporte sur un an.
- Combien êtes-vous prêt à dépenser pour l'obtenir ? C'est votre coût d'acquisition maximum.
- Combien de nouveaux clients voulez-vous par mois ?
Exemple de calcul (chiffres fictifs) : un plombier gagne en moyenne 150 € de marge par intervention. Il accepte de dépenser 40 € de publicité pour obtenir un client. S'il vise 15 nouveaux clients par mois, son budget publicitaire de départ tourne autour de 15 × 40 = 600 € par mois. Les premières semaines servent ensuite à vérifier si ce coût de 40 € est réaliste dans sa zone, puis à ajuster.
Si ce calcul donne un budget modeste, concentrez-le sur une seule plateforme et une seule zone plutôt que de le disperser.
Les 4 à 6 premières semaines : patience et réglages
Les premiers jours, les plateformes testent : à qui montrer l'annonce, à quel moment, à quel prix. Les résultats sont souvent irréguliers. Couper ou modifier une campagne trop tôt relance cet apprentissage et fait perdre le travail déjà fait.
Chez Digispire, nous comptons en général 4 à 6 semaines pour qu'une campagne trouve son rythme. Google recommande d'ailleurs de laisser tourner une nouvelle campagne Performance Max au moins six semaines avant de la juger (Aide Google Ads). Pendant cette période, on ajuste les mots-clés, les annonces et les zones, sans tout changer à la fois.
Quelle plateforme pour quelle activité ?
- Google (réseau de recherche) : pour toucher les personnes qui cherchent déjà votre service, par exemple « serrurier Ixelles ». C'est souvent le meilleur point de départ pour une PME locale.
- Facebook et Instagram : pour faire connaître une activité visuelle (restaurant, boutique, beauté) et recibler les visiteurs de votre site.
- TikTok : pour toucher un public plus jeune avec de la vidéo courte. Il faut pouvoir produire régulièrement de nouvelles vidéos.
- LinkedIn : pour le B2B, quand vous vendez à des entreprises. À réserver aux offres où un client rapporte beaucoup.
- ChatGPT : depuis le 31 août 2026, les entreprises établies en Belgique peuvent acheter des publicités dans ChatGPT via le gestionnaire de publicités d'OpenAI (OpenAI). C'est un canal récent : à tester avec un petit budget, en complément de Google.
Ce que coûte la gestion chez Digispire
Nos frais de gestion sont fixes et s'ajoutent à votre budget publicitaire :
- 250 €/mois pour un budget publicitaire jusqu'à 1 000 € par mois ;
- 400 €/mois de 1 000 à 3 000 € par mois ;
- sur devis au-delà.
Ils couvrent la stratégie, la création des annonces, l'optimisation continue et un rapport chaque mois. Minimum 3 mois, puis préavis d'un mois. Prix nets, TVA non applicable.
→Questions fréquentes
Quel budget minimum pour commencer la publicité en ligne ?
Il n'existe pas de montant universel : tout dépend de votre activité, de votre zone et de ce que vous rapporte un client. La méthode la plus fiable consiste à partir de ce que vous êtes prêt à dépenser pour obtenir un client, multiplié par le nombre de clients visés. Mieux vaut un budget modeste concentré sur une plateforme qu'un budget dispersé sur plusieurs.
Les frais de gestion sont-ils inclus dans le budget publicitaire ?
Non. Le budget publicitaire est payé directement à la plateforme (Google, Meta, TikTok, LinkedIn ou OpenAI). Chez Digispire, les frais de gestion s'y ajoutent : 250 €/mois jusqu'à 1 000 € de budget publicitaire, 400 €/mois de 1 000 à 3 000 €, sur devis au-delà. Prix nets, TVA non applicable.
Combien de temps avant de voir des résultats ?
Les premières données arrivent dès le lancement, mais il faut en général 4 à 6 semaines pour qu'une campagne trouve son rythme. Google recommande par exemple de laisser tourner une nouvelle campagne Performance Max au moins six semaines avant de la juger.
Peut-on faire de la publicité sur ChatGPT en Belgique ?
Oui. Depuis le 31 août 2026, les entreprises établies en Belgique peuvent acheter des publicités dans ChatGPT via le gestionnaire de publicités d'OpenAI. C'est un canal récent, à tester avec un petit budget, en complément de Google.
À lire aussi
→Sources
- Aide Google Ads — À propos des impressions excessives et du budget quotidien moyen
- Aide Google Ads — Durée de la période d'apprentissage des campagnes et facteurs qui l'affectent
- Aide Google Ads — Conseils d'optimisation relatifs aux campagnes Performance Max
- Aide Meta Business — À propos de la phase d'apprentissage
- OpenAI — ChatGPT Ads expands across Europe (31 août 2026)
- OpenAI Help Center — Ads Manager Availability